Skuteczne strategie marketingowe B2B
Kończąc kurs, będziesz rozumieć istotę strategii marketingowych B2B oraz posiadać wiedzę o ich wpływie na rozwój przedsiębiorstwa.
Opis kursu
Celem kursu jest przybliżenie wybranych zagadnień dotyczących marketingu B2B, relacji i sieci biznesowych, wartości dla klienta, roli usług na rynku B2B oraz zasad sprzedaży i współpracy w ramach projektów.
WYMAGANIA WSTĘPNE
Aby przystąpić do realizacji kursu powinieneś znać podstawy marketingu.
CELE KURSU
- zdobędziesz wiedzę z obszaru działania rynku B2B,
- zrozumiesz złożoności decyzji strategicznych na rynku B2B,
- poznasz rolę strategii na rynku B2B dla skutecznego funkcjonowania przedsiębiorstwa,
- nauczysz się zróżnicowanych form strategii działania na rynku B2B,
- poznasz zasady podejmowania skutecznych decyzji w obszarze strategii na rynku B2B
PORUSZANE ZAGADNIENIA
MODUŁ 1
Marketing B2B
MODUŁ 2
Koncentracja na relacjach
MODUŁ 3
Koncentracja na sieciach biznesowych
MODUŁ 4
Koncentracja na wartości dla klienta
MODUŁ 5
Koncentracja na sprzedaży
MODUŁ 6
Koncentracja na usługach i obsłudze klienta
MODUŁ 7
Koncentracja na projektach
MODUŁ 8
Koncentracja na e-commerce
WARUNKI ZALICZENIA
Warunkiem ukończenia kursu jest pozytywne zaliczenie testów kończących poszczególne moduły. W każdym z nich będzie 6 pytań zamkniętych jednokrotnego wyboru, odpowiadających 8 omawianym tematom w trakcie kursu. Kurs zostanie uznany, za zaliczony, jeśli uczestnik uzyska 70% wszystkich punktów. Do zdobycia w całym kursie jest 48 punktów (8 testów po 6 punktów każdy), próg zaliczeniowy jest ustawiony na 70%. 70% z 48 punktów oznacza próg 33,6 punktów do zaliczenia.
Ponadto w każdej lekcji umieszczone są zadania, które służą sprawdzenia uwagi uczestnika zajęć. Zadania nie wpływają na ocenę kursu.
WARUNKI OTRZYMANIA ZAŚWIADCZENIA
Każdy uczestnik, który ukończył kurs, otrzyma bezpłatne, elektroniczne zaświadczenie podpisane przez jednego z autorów kursu (dr hab. Grzegorz Leszczyński oraz dr hab. Marek Zieliński). Zaświadczenie będzie w formacie pdf możliwym do wydrukowania.
KADRA KURSU
dr hab. Grzegorz Leszczyński, prof. UEP
Specjalizuje się w marketingu business-to-business i strategiach marketingowych. Założyciel CentrumB2B, członek Industrial Marketing and Pruchasing Group. Autor ponad 100 publikacji na temat marketingu i sprzedaży business-to-business. Doradca przedsiębiorstw w zakresie strategii marketingowych i badań rynku.
dr hab. Marek Zieliński, prof. CDV
Specjalizuje się w komunikacji na rynku B2B, negocjacjach i sprzedaży osobistej, technikach komunikacji międzyludzkiej. Autor książek „Komunikacja w relacjach business-to-business” oraz „Zaufanie w relacjach business-to-business. Perspektywa dynamiczna”. Prowadzi działalność szkoleniową, doradczą i konsultingową. Partner CentrumB2B, członek Industrial Marketing and Purchasing Group.